·这是第4856篇原创首发文章 字数 6k+·
· 任剑琼| 文 关注秦朔朋友圈ID： ·
题记：一个非典型投资人对话一个非成功连续创业者
金亦冶（下文也简称金）：简米｜Ping++创始人CEO
任剑琼：海纳亚洲创投基金合伙人、种子计划发起人
岁末。
以怎样的方式和2022年告别，其实不重要。
已经发生的不会改变。以为历史有记忆，实是惘然。
物理意义上的时空节点，是人类送给自己的仪式感。时间本身，在四维空间是可以随意被拖拽的。
在12月初约了金喝咖啡，聊了将近3个小时。期间升起一个念头，或许，把这次交流的一些内容记录下来，可以成为告别2022年的“仪式”——我们总要留下一些虚无缥缈的、被冠之以“思考”的东⻄，以证明自己“非动物性”一面的“一息尚存”。
我把这个想法和金交流，他认为自己作为SaaS领域的非成功连续创业者，没有什么权威性来评论这个行业。我说自己更没有权威性来谈SaaS和投资。或许，我们作为两个独立的人，可以谈谈人的有限性、思考的无限性、技术的神性和那些遥远的可能性。
他说可以。
这是我们第三次⻅面，前两次分别在2017年和2019年。两次都是为了学习他的项目，建立一些合作，且都在他的公司。这是第一次约着喝咖啡，我们算是标准的 “朋友圈关注式”交情。
朋友圈持续关注，源于他的文字。比如：
再比如:
......
如果不知道他是个科技公司创始人，单看文字，会错以为这是个哲学老师、文人。当然，中国的创业者，特别2B领域的创始人，被动地具备哲学家气质，是合乎想象的。他们大概率经常需要在极其微小的点上，对搏华夏文明几千年沉淀下来的群体积习和体制范式。哲学思考，有助于他们把山一样的压力，羽化成庄周梦蝶般的释然和随时可以重启的自我暗示。
金说，他喜欢读人物传记，因为读到第10页的时候，稚嫩的主人公完全不知道在第389页上的自己会有多大成就；然后再从第453页的功成名就翻回第60页。那时候他觉得这次的至暗时刻肯定过不去了。只有在书里，我们才拥有上帝视角，高光时刻和绝望时刻相隔如此之近，任人来回翻阅。
金的“传记”，前120⻚，也别有故事。
华中科技大学本科光电学院，理科学位。
斯坦福大学研究生电子工程，工科学位。
2014年创立Ping++，同年获得红杉资本和线性资本的投资，被誉为中国版 。
2015年8月，创始人飞到上海，见到金的第一句话：我们是美国版Ping++。
成立于2011年，帮助大大小小的企业处理在线支付和商业贷款等业务，该公司迄今仍然是美国最有价值的私有公司之一，在2021年的H轮融资中估值950亿美元。
这次约金交流其实和他的公司关系不大。但由于他浩繁的思考源于现实世界的观察和体验，而他碰巧又是一个SaaS赛道的创业者，因此谈话难免会“遇到”他的公司、他的转型、他对产业对国情的领悟。
广义上说，人都是自身经历的“产品”，在各自的社会⻆色里，不断创排出更新的 “剧本和剧目”。
我坐定就问，你被传是创始人里最有哲学味道的，哲学的下一站是宗教吗?
他回答说，创业本身可以是一种信仰。
这个信仰的起点，有点宿命。
为什么创立Ping++?
金在斯坦福读书的时候旁听过一⻔社会学课程。老师分享了那些落后国家和地区如何被残酷统治。只要政权建立者掌握了武装、媒体和货币这三样法宝，他们就会非常容易地操控一个国家。“治理能力”这种公共品被绝对垄断，于是在那些地方，暴力被滥用，思想被操控，恶性通货膨胀不断。那⻔课的结业作业是一个开放式论文：如何去改善最落后的这50个国家的治理环境。
受硅谷文化的影响，金用了一种创业逻辑去思考这个问题：“既然市场经济提供的资源配置效率最高，那么公共治理的供给是否可以市场化？”
那个时候SaaS（ as a ，软件即服务）在硅谷很火，于是他也模仿这个句式给这个设想取了一个名字：GaaS（ as a ，治理即服务）。他设想成立三家公司，一家公司提供“防御性个体武器”，一家公司提供“去意识形态化的社交媒体”，一家公司提供“代码驱动的金融货币平台”。
毕业后，金从三个设想里选择了一个看上去最容易实现的，那就是“货币”。这是金自述创立简米｜Ping++的初心。
创业赛道选择本身决定了过程的“不公平”性。
选择与表层人性交手的赛道，接引简单的贪嗔痴，升级日常的刚需。容易⻛生水起，也容易昙花一现。它的消费者共识、相对易入性和及时反馈性会让人误以为谁都有机会，短期结果也的确如此。
SaaS创业，选择的是与体制积习打交道，同时交织机构人性的波诡云谲空间留言图片代码，极难⻛生水起，黯然离场属于常态。
Ping++顺利上线后，两年多累积处理超过3亿笔以上交易，客户横跨70多个细分行业，通过了国际上最严格的交易数据安全认证PCI-DSS。
但金却陷入了一种拳头打在棉花上的无力中。付费意愿、续费率、动辄被要求本地部署......，关于SaaS，他在美国理解的“常识”，在本土变成了“非共识”。
这是金创业前三年的领悟。
貌似一个“点”上的创业，其实博弈的是组织内部各个条“线”上理解的一致性、是行业“面”上的共识达成、是商业“体”上的契约精神与文化开放性。所以，SaaS面对的复杂性，有多宏大就多宏大，有多具体就多具体。对创始人来说，宏大到虚无空间留言图片代码，具体到尘埃，都要事无巨细地面对；并在两者的跌宕起伏间，握住出发时内心的那点星光，不至滑入茅台效应带来的苍凉与沉沦中。
如果按照“自传”的结构，此时金的选择，可能决定了到第453⻚时他所抵达的境界；或者说，是否还会有第453⻚。
用他自己的话来说，他被打回到了问题“根”部，重新思考SaaS这件事在本土的路径。
金意识到，欧美的百年工业革命，一定程度上是被软件熏染过的革命。而信息革命的开放性，使得API横向连通、协同迅速成为共识。中国是没有深刻的软件文化的，我们几乎是从农耕文明经过短暂的全球工厂浪潮，直接一步跨入信息革命时代。
金并不满足于对这些表象的刨析。理解问题所在与找到破解问题的钥匙，中间往往隔着一部“⻄游记”。
用他自己的话来说，对外求解是徒劳的。他们是一家小公司，⻛雨飘摇是常态，但至少有一点是正面的，就是他们一定程度上可以把握自己的方向和决策。而方向来自于对显性弊端的隐性根源的深解。
至此，金在自己的内里完成了认知上的重构。但破解的钥匙，似乎仍悬浮于空中。
2019年底，Ping++得到一个并购邀约。在最后的签字时刻，金犹豫了。当时公司账上剩的钱并不多，他放弃并购时，无人理解。放弃“放弃的想法”，是他当时的内心铭印。显现在外部，他仍然停留在“自传”的150⻚。
金有一个多年养成的习惯，写文章。发表在的公号上。他的读者涵盖各行各业。放弃并购后不久，有人在他的微博下面留言，那是一个银行内部创新团队的负责人，因为读他的文章而产生兴趣，希望有机会面谈。
“中国实体经济和金融的关系是，实体经济不留过多社会利润，银行拿走相当比例的社会利润，再通过贷款的形式重新回到实体经济支持发展，这个循环可以不断重复下去。
所以无论是向企业收费，还是向银行收费，本质上都在向社会利润去征收，中国的社会利润相当比例留在银行，所以向银行直接收费，相当于向企业间接收费。”
“和他们谈完，我突然意识到，我要重新创业了。”他把公司的名字改为简米｜Ping++。不久，金获得了新一轮的融资。今天的简米｜Ping++，低调潜行。知名度比金的“一个CEO的年度胡思乱想”系列文章还低。
The is here, it’s just not .（未来已经来临，只是还未完全展开。）
金很喜欢这句话。
事实上，所有的创始人，都是一定程度上看到“”的人，但看到的可能只是一部分。TA们无法判断自己看到的这部分将以何种方式演进，并如何 。这期间发生的所有故事，本质上都是TA们所看到的“”和自身打开速度与幅度之间，存在的偏差，继而催生出的阻力、摩擦、宕机和重启。
与2017年初⻅时那个海归⻘年才俊相比，金身上的锐气少了，随之而来的，是一种融合性在生成。“一个顶级大厨告诉我，锋利不是刀的全部真意，30%的时间里他都在用刀背，锐钝结合才能做出最好的味道。”
或许，紧握常识让我们获得了对错意义上的优越感，但当反常识的共识更强大时，我们应该关注的是道路。不浪费一次灾难，不轻掷一轮衰退，不回避一段危机，不逃避一场浩劫。探寻一个教科书乃至历史上不曾有过的“解法”，更重要。
创业者的真实状态，是在“活命”和“使命”之间坐过山⻋。他们当中的绝大多数，外求与内省，丧与燃，“卷-佛-再卷”，可以高频轮番发生，甚至可以同时发生。究其原因，或许他们和金一样相信：人生的当下都是博弈占主导，人生的远方都是基本面占主导。
每一刻当下的高度觉知与反人性自律，每一次洞若观火的痛的领悟，都为创业者在远方牢牢立于基本面的中心，提供了续航。为了让代码精确到极致，你需要活出巨大而无序的时代，并从中铭印出新商业文明的逻辑。
我们的话题从创业者转向了资本市场和投资人。我一再提醒他，忘记彼此的身份，坦诚交流。金再三强调他不是一个合适的人选来评价投资人，但还是提供了几个他自己的观察视⻆。
谈到此，我好奇，如此透彻解读各种事物，日常生活对金如何构成吸引力。毕竟，俗常充满苟且、细枝末节和无意义消耗。
他说这是个好问题。但并没有像前面以排山倒海般的逻辑推演来试图回答。
我们只好把话题继续投射向远方。
当谈及信息革命未来的可能性。金的叙事框架再次令人信服地展现。
……
金的微信头像下面，有一句话：他一生都致力于消灭不平等，虽然在很多时候这些不平等对他更有利。
创业毋庸置疑也是一个江湖圈，金身上看不到个人主义、精致利己的影子。他相信的是，一个人的求真程度，和TA是否可以把自己从利益关系中摘出来的水平成正比。对自己极度坦诚的人，其实不需要做选择，那条唯一正确的道路会自我显现。
或许，代码的神性，将“极致专业与复杂”完美而简洁地包裹其中，在超越肉身的时空间存留，才是他需索的最大犒赏。
还是用他自己的话更动人——创新的魅力在于，你不仅与同一时代的参与者携手，还可以跨越世代，沿着技术进步的轨迹接棒前一代大师们的衣钵，并影响下一代革命者。所以，天才的孤独都是现世的，在人类滚烫的星河里，他们彼此心有灵犀。
我们的交流接近尾声。最后，我玩笑地问他，到今天为止，你的“自传”算是到第几页了？他回答：200页吧，还有很多修行没有完成。
曾经有人问金，如果未来有一天Ping++不在这个行业了，你会觉得遗憾吗？金回答时引用了一段名言：“我们走后，他们会给你们修学校和医院，会提高你们的工资，这不是因为他们良心发现，而是因为我们来过。”
我想，这里的“来过”，就是意义本尊吧。
我们无法选择自己生活的时代。
任何时代里，浪潮过后，终归梦幻泡影。
但这丝毫不影响我们作为普通的个体，执幻为实，转识成智，借假修真。
献给那些迄今仍然在创业路上修行的人！
「图片|视觉中国」
开白名单：商务合作：
内容合作、投稿交流：
欢迎点看【秦朔朋友圈视频号】
限时特惠:本站持续每日更新海量各大内部创业课程，一年会员仅需要98元，全站资源免费下载
点击查看详情
站长微信:Jiucxh
