险哥，我在XX人寿保险公司有点坚持不下去了。
什么？我看你朋友圈里谈笑风生，不是高档五星级酒店就是财经专家讲座，每天不是签单就是在签单的路上。
都是盗的图装出来的样子，其实我已经半年没开单，信用卡都套现了十来万了。
你的操作实在让我窒息。
半年前和李狗蛋的这次对话，让我记忆犹新。
原来真有人可以用五位数年薪，活成七位数年薪的样子。
半年后的今天，李狗蛋终于离职了。
轻轻的他走了，正如他轻轻的来，轻轻的招手，作别了西方的云彩，
以及，
十来张信用卡的欠款二十余万。
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李狗蛋是我的初中挚友。
年轻时的他，书生意气挥斥方遒。
在那个通讯基本靠吼的年代，他已经率先用上了硬核手机领导者诺基亚，率先成为了村里的时尚达人。
感受着小伙伴敬仰的目光，似乎他一米五的身材，也显得挺拔魁梧了一些。
他时常告诉我：有钱人的生活，就是这么平凡而又枯燥。
天真的我，信了。
纸终究包不住火，没隔多久，他偷他爸手机的事情败露了。
周围人的讥笑和嘲讽让他气急败坏：用我爹的东西怎么能叫偷？这叫拿。
就是这样神奇的一个人，在他毕业后，没有安分守己的找一份【正常】的工作，而是铤而走险，选择了卖保险。
原因无他，是他在朋友圈里看到了一份这样的招聘广告：
又是高额底薪，又是带薪年假
李狗蛋被这丰厚的待遇冲昏了头脑，恨不得立马插上梦想的翅膀，在这家保险公司扬帆起航。
可惜没飞多久，就已半路坠机。
钱没赚着不说，反而欠了一屁股债，同时因为他过于生硬的推销方式，导致人脉散尽，亲朋好友唯恐避之不及。
李狗蛋愁眉苦脸的和我说，早知道是这样，如梦一场.....险哥，你说这是为什么？
我吹了吹指尖的香烟，告诉他：
很简单，因为你的模式太落后了。
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自中国1980年保险业复业以来，至今已有四十余载。
距有关数据统计，目前保险从业者800余万，而做过的保险将近5000万。
接近4000万人在行业里如流星般划过，匆匆而逝。
是行业前景不好吗？
恰恰相反。
2016年时，中国大陆的保险密度仅为2631.6元（即人均保费）。不说与英美日等发达国家相差甚远，就连与中国香港和中国台湾的也有着不小的差距。
可见，保险业前途一片光明，大有可为。
是薪酬不够高吗？
也未必。
险哥认识不少保险精英，在保险业零成本创业，依靠着过人的头脑与手腕，实现了千人甚至万人的寿险企业，纯利润甚至可高达千万。
当然，二八定律在这个行业同样适用，约有一半的人月收入不足5000。
近几年中国原保费增速，可谓一日千里。
国家的支持，政策的辅助，让保险业犹如踏上了高速列车。
但是依然有不少保险业务员反应，消费者能够接触到信息越来越广，产品越来越多，导致保险越来越难做了。
非常矛盾的逻辑，却在真实的发生。
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保险中介可分为三大主体，分别为保险专业中介、保险兼业代理和保险专属代理。
保险兼业代理，例如银行保险代理、4S店代理等，都是属于此种范围之内。
保险专属代理，最为常见的就是保险公司的代理人，或者叫保险营销员。
例如平安保险代理人，国寿代理人等等。
根据保险法第五章第一百一十七条规定：
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险专业中介，常见的则为保险经纪人。
但因从业人数较少，在国内还属小众范畴。
根据保险法第五章第一百一十八条规定：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
细心的朋友可能注意到了：
保险代理人是接受保险人（即保险公司）的委托，而保险经纪人则是基于投保人（即消费者）的利益。
几字只差，确是天壤之别。
试想一下，如果一个消费者在某代理人那里买了保险，但发生了理赔纠纷，你觉得该代理人，会力争帮客户争取权益，甚至到保监会投诉该保险公司吗？
除非他想饭碗不保。
因为立场，决定了你的行为准则，是利己or利他？
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大部分保险公司代理人的专业水平，在我眼里犹如小学生一般。
这话看似含有装逼成分，但实际上，很多人可能连幼儿园都不如。
为什么这么说？
如果险哥没记错，幼儿园的课程里，是包含拼音学习的，也就是abcd等，这也是为了将来更好的学习汉字。
先学会爬，才能学会站，进而学会走，循序渐进。
那么保险业从业者的拼音是什么呢？
肯定是，保险法。
保险法作为规范保险公司、保险消费者、保险从业者等的权利义务，其重要程度丝毫不亚于拼音的学习。
然而可怕的是，绝大部分的代理人，甚至连保险法都没看过。
这就好比，一个没上过医科类大学，没读过医学方面书籍的人，你让他拿刀给你做手术，
你敢吗？
为什么我这么笃定代理人没看过保险法？
因为只要但凡看过保险法，保险业最为常见的三大谣言就会不攻自破
1、 大公司不容易倒闭；小公司容易倒闭
2、 大公司理赔快；小公司理赔慢
3、 大公司严进宽出，能赔就赔；小公司宽进严出，能不赔就不赔
瞧瞧，这像是一个正常人的脑子能说出来的话吗？
没有任何事实依据，没有任何数据支撑，甚至在保险法和保险法司法解释一二三里，也找不到任何相关的文字，所谓的【大小公司】理论。
然而，就是这么不着边际的话术，却在代理人嘴里吹的天花乱坠，愣是欺骗了一代又一代的保险消费群体。
从70后到80后，甚至都要涉及到了90后。
我就想问问这些人，赚这种钱，你拿在手里不哆嗦吗？
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很多保险公司代理人，经常吹嘘自己公司培训体系多么全面，营销支持多么到位。
今天万豪酒店，明天喜来登。
拍个照片，滤镜一润色，在放上几段不痛不痒的文字：
感谢XX公司，让我学会了中国高净值人群的私人财富管理巴拉巴拉。
自己那点儿收入还没管理过来呢，就开始想着管理别人了？
然而，在当时现场热烈的氛围营造下，就是初入行业的新人，都敢立志次日签亿元保单。
有梦想是好事儿，但脚踏实地，才能仰望星空。
但由于很多保险公司的早会或者培训，形式过于浮夸，基本上流程如下：
部门会议→大区会议→部门会议→小组会议，一套下来，基本就到中午。
会议的内容基本以
XX没买保险，出事了；XX刚进公司，签大单了；XX没多久，晋升了
在这里，你几乎看不到任何有关条款方面的解读、关于疑难杂症理赔案例的分析、关于非标体客户承保案例的分享。
在这里，你学会的只是，好、很好、非常好，我们公司最棒，我们产品最牛逼，其他公司都是傻逼。
视野决定了你的格局。
当一个人在井底待的太久时，他就会理所当然的觉得，原来世界只有井口这么大。
固步自封、骄傲散漫，甚至于畸形的人格也开始逐渐养成。
这也就是为什么，很多保险公司的代理人在离职后，不是从事直销，就是微商。
因为他们已经习惯了一夜暴富，看不上来钱慢的工作。
只能通过朋友圈的营造，来活在理想的乌托邦世界里，自生自灭。
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如前文所言，在形式大好的情况下，为何还有不少保险代理人反应，市场反而越来越难做了呢？
归根结底，信息透明化。
你们不妨从网上搜索一些关于保险方面的内容，包括但不限于知乎、微信公众号、豆瓣、微博等。
你会发现，几乎全是专业保险中介怂恿的拼音，也就是保险经纪人活跃的影子。
在网上这么庞大的消费群体面前，为何却看不到保险代理人呢？
要知道，代理人群体数量800余万，而经纪人却不足4%。
是因为他们孤芳自赏不屑竞争，亦或是其他？
很大的原因就在于，在网络这个信息足够透明化的环境里，信息闭塞的代理人没有任何优势。
试想一下，
问：请问XX公司的产品怎么样？
答：他们产品不行，我们公司产品最牛逼
问：请问XX公司的优势在哪里？
答：他们小公司，理赔不靠谱，我们是世界五百强，名誉响当当。
你看客户是傻逼，客户看你亦如是。
恐怕对话都进行不到第二段，这位还在意淫的代理人就已经被消费者打入了黑名单，永世不得超生。
所以代理人与其在网上自讨没趣，还不如把精力用在忽悠线下的消费者。
毕竟面对面，才能让语言和肢体得到充分的发挥。
这也就是为什么，代理人核心的展业方式就是，产品说明会，又叫客户答谢会等。
目的就是将一群消费者，关闭在一个相对封闭的环境里方便洗脑，从而完成购买行为。
代理人在这个环节里只需要说三句话，即可轻松把钱赚到手。
1、 姐/哥，你看这个讲师讲得怎么样
2、 姐/哥，你看这个产品怎么样
3、 姐/哥，你打算买多少
齐活儿。
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畸形的成长环境下，让保险代理人尤其注重名誉。
就算签个100元的卡单，如果能在公司早会上台领奖，也是倍感荣耀，仿佛被先帝赐下了黄马褂。
手捧鲜花，拍照留念，不知道的还以为走向了人生巅峰。
台上的人笑逐颜开，台下的摩拳擦掌。
加之周围同事或者领导怂恿下，没签单的一腔热血直冲天灵盖，大手一挥，自保。
划账的那一刻，看着银行卡余额仅剩三块三时，他波澜不惊的内心终于还是起了一丝涟漪。
但一想到，次日自己也将站在那个神圣无比的领奖台时，风雨中这点痛算什么。
又将烦恼抛之脑后。
恶性循环下，自保完自己，自保家人，最后自保亲朋好友。
工资没多少，反而自保都搭进去了。
可笑吗？
但是在代理人眼里，荣誉=生命。
可在我眼里，客户的口碑才应该放在第一位。
所谓的荣誉和奖状，如天上的浮云。
保险业最高荣誉美国百万圆桌会员MDRT的奖杯，也不过是让我垫了窗户而已。
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身为代理人，签着代理协议，每日奔波于城市街头，却连基础的社保都没有？
身为代理人，金字塔式的职级将利益层层瓜分，好不容易签约的保单，最终所剩无几？
身为代理人，当客户问到其他产品，就算责任再好，也得无故抹黑，只因自己销售不了？
身为代理人......
如果以上有一点触碰了你的神经，那么不如来了解下这种船新的模式：
保险经纪人。
劳动合同确保你的合法身份，扁平化职级不至于让你一番心血付出东流，上百家公司上千款产品满足客户不同需求。
假设一名消费者打算全面了解保险，那么他需要做的步骤就是，找A保险公司的a代理人，找B保险公司的b代理人，找C保险公司的c代理人。
如若消费者追求完美主义，甚至可能得找到第10个，第20个。
花费了大量时间与精力不说，不同业务员水平参差不齐，话术之间可能都互相冲突矛盾。
但是，只要找一位保险经纪人，就可一揽子解决全部需求。
试问，客户最终会选择谁？
答案不言而喻。
因为经纪人其独立第三方的身份，不仅可以以客观的视角，为消费者提供全面的风险解决方案，同时也能够在发生理赔纠纷时，积极协助消费者进行维权。
有一些代理人张口闭口就是，我们的服务最好，最优质。
什么服务？是节假日发短信？还是过节送大米？
别闹了，大家都是成年人了，务实一些。
如果客户理赔出问题了，你能不能鼓起勇气，冒着被保险公司销号的风险，去跟保险公司对峙公堂？
但我能。
专业中介的渠道保费占比，加拿大90%，英国73%怂恿的拼音，美国56%，而在中国仅才不到5%。
这其中的机遇与发展也可想而知。
从业多年，深感力不从心？
收入忽高忽下，让你亚历山大？
客户的多样化需求，让你无所适从？
险哥这里，有你所有的答案。
白手起家，通过保险业实现人生第一桶金？
人到中年，职涯华丽转身实现事业第二春？
全职妈妈，经纪人身份让你掌握经济自主？
险哥这里，有你想要的方法。
从产品条款入手，责任细致分析，再到不同公司核保区别，甚至个别理赔案例分享，险哥的团队将为你提供售前售中售后全系统的配套支持。
努力很重要，但方向更重要。
寻一人志同道合，卖国人亿万保额。
那个人，会是你吗？
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