新闽江网 | 春节营销大战打响！节点常态化下，如何抢占流量高地？【微信/公众号/视频号/抖音/小红书/快手//微博/知乎/今日头条 同步报道】
春节，作为开年首个重磅营销节点，向来是品牌与平台激烈角逐的战场。今年，无论是海内外品牌，还是各大互联网平台，都早早摩拳擦掌，准备在这场营销盛宴中大展身手。
苹果携手知名导演，用最新款 拍摄首部歌舞风格贺岁片；森马与徐志胜合作，乐事找来沈腾、马丽，伊利则和赵雅芝联动，巧妙贴合蛇年主题。再看互联网领域，淘宝、抖音电商、京东等电商平台全力推广 “年货节”；春晚的合作权被淘宝、小红书和 B 站收入囊中；美团、饿了么等本地生活平台，以及携程这类 OTA 平台，也纷纷启动春节专属活动。
整体而言，今年春节营销呈现出诸多新特征：联名持续火热，合作对象不仅有知名动漫 IP，春节档电影和国内艺术家也成为热门选择，助力品牌实现差异化表达；营销内容减少煽情，更注重真实情感和快乐氛围的传递网趣免费电影，品牌不再局限于阖家团圆的故事，而是直面过去一年的真实感受，或是运用幽默手法展现假期的轻松愉悦；营销形式更具 “整合” 性，品牌采用多种营销形式，通过多渠道实现全覆盖，精心布局春节营销棋局。这些变化与创新，既是品牌对现代消费者心理需求的敏锐洞察和快速响应，也是在关键且主题统一的节点上寻求突破的体现。
顶级流量节点背后的营销困境
尽管春节是年度顶级流量节点，但在全年节点营销常态化的大环境下，品牌营销面临着不少挑战。
流量获取难度大增，成本不断攀升，可触达效率却不尽如人意。春节期间，各大品牌集中投放，流量竞争异常激烈。而用户面对海量信息，注意力被多个平台、各种营销内容和玩法分散，导致品牌信息极易淹没在营销浪潮中。比如，消费者刚在短视频平台刷到一款年货礼盒，跳转至其他平台后，可能就会因看到更多同类产品的优惠信息而将其遗忘。
创意疲劳问题突出，实现差异化困难重重。节点营销的高度重复性，使用户对团圆、贺岁等常规主题产生审美疲劳。品牌 TVC 若依旧围绕这些主题，很难再吸引用户目光。像抽奖送红包这类传统营销手法，也因缺乏新意，难以勾起消费者的兴趣。但春节浓厚的文化属性和情感内核，又限制了营销的发挥空间，要做出差异化绝非易事。
全年频繁的营销节点，削弱了春节营销的独特性，降低了消费者对节日促销的期待。如今，从年初的情人节，到妇女节、端午、中秋、圣诞等节日，再加上各品类不定期的电商节，618、双 11 等购物狂欢节，消费者对各类折扣和优惠活动习以为常。当春节营销玩法与其他节点差异不大时，品牌就很难给消费者留下深刻印象。
常规场景里的细节创新策略
面对上述难点，“创新” 无疑是破局关键。然而，创新需要深思熟虑和精心策划，过度追求创意可能会偏离节日主题，创意不足又难以赢得关注。较为稳妥的做法是，在常规营销场景和模式基础上进行创新，保持整体框架稳定，从细节处巧妙发力。
春晚、春运、拜年场景的创意玩法
春节营销场景主要集中在春晚、春运、拜年这三个方面。春晚作为顶级流量平台，曝光价值极高。以往，白酒、家电品牌多通过倒计时、主持人口播等传统方式获取曝光。互联网大厂加入后，增加了互动元素，比如 2015 年微信的摇一摇抢红包。今年，小红书和 B 站与春晚合作，玩法进一步升级。小红书在春晚后台打造 7 小时独家直播节目《大家的春晚》，春晚结束后，用户还能和明星、主播 “边看边聊”；B 站邀请付航、阎鹤祥合拍短片，宣传「弹幕看春晚，答题赢现金」的互动玩法，站内还有春晚幕后花絮直播《春节找乐子大会》以及拜年纪直播。
春运和拜年场景，则常借助 TVC 讲述完整故事。蒙牛悠瑞在春运主题上玩出新花样，联合人民日报推出《春运父母出行专属互助行动》TVC，展现春运路上老人的出行困难，还携手张国立、杨紫发起公益行动，联合滴滴在部分城市提供免费专车服务，将营销与公益结合，传递品牌人文关怀。
在拜年场景中，品牌 TVC 在保留温馨氛围的同时，融入更多趣味性和故事性。联想携手大冰推出《2025 开场白》，分享过去一年的感悟和新年展望；肯德基邀请孙颖莎、倪夏莲出演贺岁片，借 “乒乓” 寓意祝福新年；伊利让李现和贾冰趣味演绎牛奶在春节期间的 “流转”，突出产品作为百搭年货的特点；乐事联合好想来，邀请腾格尔发布洗脑单曲《好想乐事来》；森马与徐志胜合作，发布幽默的 “过年提醒” 短片。
新年限定联名，热度与内涵双提升
新年限定新品是春节营销的必备环节。以往，这类新品多以生肖、红色、中国结等传统元素设计，今年生肖依旧是热门，但不少品牌选择与国内设计师、艺术家、非遗传承人联名，避免同质化，提升产品文化内涵。百果园与非遗苏绣传承人合作推出春节礼盒网趣免费电影，小仙炖携手非遗剪纸艺术家打造 “蛇舞春生” 新年礼盒，闻献与中国调香师合作首发生肖浓香精「蛇 SNAKE」。
除了生肖，经典动画 IP 也备受品牌青睐。宝马与《大闹天宫》联名，推出主题礼盒，寓意新的一年「齐」开得「圣」；《蛋仔派对》与《葫芦兄弟》联名，借 “葫芦” 与 “福禄” 的谐音讨个好彩头，还契合了蛇年生肖。此外，不少品牌押宝春节档电影，荣耀与《哪吒之魔童闹海》合作，推出魔法锁屏、定制特效活动和联名礼盒，线下门店还设置打卡专区；高梵与《封神 2》联名，推出黑金羽绒服，邀请片中演员担任品牌大使。
整合营销，打出春节营销 “组合拳”
今年春节，品牌不再局限于单一的创新营销方式，而是将多种创新玩法整合到一套系统策略中，在漫长的春节营销周期里，打出强有力的 “组合拳”。
一种整合思路是将官宣代言人、拍摄 TVC、直播、新品推荐和抽奖互动等活动串联起来。喜之郎宣布金晨为代言人后，发布广告片，安排金晨空降抖音直播间，并设置抽奖环节； 官宣唐嫣为中国品牌代言人，唐嫣佩戴新春特别款项链出演品牌微电影，微博发布时还附上官网链接，引导消费者购买。
注重线上线下整合也是一大策略，品牌通过打破线上竞争局限，实现线上流量与线下客流的循环转化，扩大营销覆盖面。Miu Miu 线上发布 TVC《如期而遇》，邀请刘浩存、赵今麦出演，线下开展刘柏辛新年单曲发布及黑胶唱片签售、广州花船航行、北京冰嬉活动等；乐高在豫园打造新春妙会，设置巨型乐高积木装置，线上与新世相合作共创新春短片，携手支付宝推出妙玩森林皮肤和五福系列福卡。
互联网电商平台更是整合明星达人、TVC、直播、互动话题和促销活动等多种玩法，全力推高 “年货节” 热度，促进销售转化。天猫先推出轻喜剧短片，再集结明星送祝福、推礼盒，发起 UGC 活动征集各地年货推荐，针对不同品类商品设置满减、秒杀活动；京东上线 TVC 展现老家新面貌，刘强东向老家捐赠大量年货，沈腾参与送年货活动引发关注，用户搜索 “我给老家送年货” 可购买同款；抖音电商先发布 TVC 预热，再邀请头部达人担任 “家乡年货推荐官” 开展多场直播，在货架场打造各类年货节活动；快手通过 “年货爆品计划”，以百大主播送年货、主播争霸赛等玩法，激励主播开播，吸引消费者购买。
总的来说，平台和品牌的春节营销玩法，是近年来营销趋势的具体体现。联名热潮延续，表明品牌倾向于采用经实践验证的营销方式；注重创新和整合营销，说明品牌不再只追求曝光，而是以实现真实增长为核心目标。今年春节涌现的营销新思路和新玩法，不会只是昙花一现，其中表现出色的策略，将在后续营销节点持续发挥作用，为更多品牌提供宝贵经验。
- END -
限时特惠:本站持续每日更新海量各大内部创业课程，一年会员仅需要98元，全站资源免费下载
点击查看详情
站长微信:Jiucxh
