距2012年9月25日苏宁宣布以6600万美元收购母婴B2C平台红孩子两年多后，苏宁开始高调发力母婴市场。20日，“苏宁红孩子2015年全球供应商大会暨高峰论坛”在南京召开，现场与全球多家供应商签订30亿大单。苏宁云商集团孙为民称，红孩子母婴将作为苏宁全品类战略中，继家电、3C之后的重点突破品类，是全品类战略在2015年转型提速的一个新起点。
母婴成苏宁全品类战略开端
2014年三季度母婴B2C市场数据显示，排在行业前四位的分别为天猫、京东、当当和苏宁易购，其中苏宁易购仅比当当少0.3个百分点。“我们的销售目标是，实现300%的增长。”在“苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛”上，面对300多名红孩子母婴供应商和平台商户代表，苏宁红孩子总经理潘敏信心满满。
潘敏介绍，在国家二胎政策的刺激下，母婴市场迎来空前繁荣时期，2013年，我国0-6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%。预计2015年，我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。
对于2015年，潘敏介绍，在商品层面，红孩子将贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略，与此同时，通过自营与平台齐头并进，在2015年实现超过100万的SKU；在商户引进方面，将引入500家服务商户，这些商户既能在线上进行服务，也可以在线下提供服务红孩子网，真正实现O2O全平台操作。在核心产品奶粉、纸尿裤上，将继续以自营发展为主，平台商户协同发展。“红孩子将得到苏宁包括大数据挖掘、云服务等互联网技术以及营销、物流等方面的支持。”苏宁云商COO侯恩龙说。
电商下乡全面攻克农村市场
会上，苏宁云商集团孙为民介绍，23日，苏宁易购第一个乡镇服务站将在江苏宿迁开张。5年内苏宁将建起超过1万个的、覆盖全国超过四分之一乡镇的苏宁易购服务站，届时，全国1000个县、500个乡镇都将能见到苏宁易购的身影。潘敏说，而这些服务站里，也一定会有红孩子的身影。“相比3C、服装等，母婴品类的现场体验更加重要。红孩子一直在做各种线下的交流红孩子网，包括孕妈课堂等活动，为红孩子积累了一大批忠实会员。接下来，红孩子会跟随苏宁云商O2O模式的进一步发展，努力拉近与各位妈妈的距离，提供更贴心服务。”潘敏说。
目前，苏宁母婴已在北京、无锡、成都、天津等8个城市开设门店。潘敏介绍2015年预计将陆续开设68家实体店，同时，苏宁拥有1600多家门店，这些门店都可以开设母婴专区。另外，红孩子还计划招募100万名孕妈会员，通过线上线下全方位的活动，搭建与精准用户沟通交流的平台，提升会员粘性，实现双线引流。
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