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导论丨工具在手，数据、效率都会有
在跟大家分享这些工具之前，先简单跟大家说下两个背景。
首先是我的职业背景。我不是什么行业大佬，也没有很NB的国际4A从业经验，只待过一个local但却很cool的乙方。在过往乙方的职业生涯中，都是在策略这个大帽子之下做、品牌、平台活动以及电商运营策划。
目前在一个甲方做市场/品牌经理，做产品策略、品牌策略、渠道策略，也因为过往职业生涯的关系，所以在各个领域积累了很多好用的工具「本人已亲测」。
然后是我分享这些工具的背景。必要的数据，作为自己的策略支持；好用的工具，让自己的工作更有效率。
我将这些工具按类型可分为：淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、高清图片素材网站、字体网站、PDF转PPT网站、一键抠图网站、广告法查询。共10大类型，58个工具。
01.生意参谋
生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是TP的生意参谋，也是策划的策略参谋。那么，策划可以用生意参谋来做什么呢？
销售数据：看GMV和卖家数同比，判断整体大盘竞争系数大小。人群画像：从大盘人群年龄、性别、职业、城市，多维度了解人群。
子类目整体趋势：在大盘之下，各子类目历年大盘占比，以及今年相比上一年度同比增长，通过销售占比及同比增幅，找到机会品类。
各子类目销售趋势：通过GMV和访客数，看是否有进场的机会。各子类目生意增长趋势：近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要关注的维度为：GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。
各子类目丨其他：主要通过近30天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。
从GMV的层面，看过去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到头部or热门品牌。
竞品品牌店铺销售额：年销售额看同比，月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。
店铺各月流量、客单、转化率对比：看大促和日常是否良好地，将客单和转化率承接进入的流量。
各品牌流量来源分析：主要看付费和免费的占比，健康的店铺为4：6「付费：免费」，以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品类结构分析：这里主要看品牌的核心阵地品类，以及品类的集中度。各品牌消费人群分析：从年龄层看品牌年轻化，以及从人群维度筛选竞争品牌。
店铺整体结构分析：通过访客、客单和转化率，从GMV层面看是哪个环节出了问题。店铺流量结构规划：从成熟店铺的层面，看流量结构是否出现病变，以及需要进行增减的流量。
店铺货品结构规划：从SKU的数量及销量，找到动销和滞销的SKU，对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。店铺主推款分析：主推款作为店铺销量主要来源，通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。
02. 小W神
交易指数还原：可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。
主图/视频下载：用于做竞品分析。无线端详情：PC端可一键看手机端详情。
评价下载/分析：可将商品评论的数据用excel导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。
新品入池检测：主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。
抖音推广/淘宝直播：这里主要是看这个品在这些渠道做的推广，当然这里会导入到抖商眼和淘播眼，看这些渠道的推广数据，后面我会简单介绍下抖商眼。
店铺上新：可看到此店铺近期上新的新品，竞品分析用得着，了解竞争对手最新市场动态。类目：可快速看到这个品，在淘系属于哪个类目。
03. W超人
主要是电商页面用到的插件，以弥补小W在运营分析方面的功能。
运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。
以上的小W神和W超人均属于插件，不太好说全名，实在不知道网站的可以后台私我。
04. 58图
对于想查找过去某个节点品牌的电商页面，以及做的小伙伴而言，这就是福音了，这个网站抓取了过去的电商历史页面，参考杠杠的。
05.Axure
专业的快速原型设计工具，上手快且稳定，电商文案策划做页面规划的好帮手。
06.
广告营销案例TOP1，如果只让我选择一个，我选它。干货、资讯、案例库一应俱全。
07.
最全广告创意智能搜索工具，按品类+品牌+节日节庆+明星+国家+类型+奖项+代理商等组合词智能搜索。
08.TOPYS
国际性案例较多。
09.新片场
看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的V电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。
10.胖鲸智库
个人比较喜欢他们的界面。
11.网络广告人社区
超多国外的案例。
12.
一个专门看各种TVC的网站。
13. Useit 知识库
基本上所有的报告都在这了星座排行生成器，可以搜索也可以看热门报告排行，下载一份报告5个积分，1块钱。
14. 发现报告
里面有很多券商的报告，当然这个也是需要钱的，¥298/年，但分享给好友可以获得积分。
15. 前沿报告库
免费版本的话下载会有限制，付费就会多一些。
16. 报告查一查
买的时候好像是99块1年
#/
我主要是用上面的4个，因为汇集了大部分的报告，其他的话第一财经和199IT也都不错。
17. -第一财经商业数据中心
18. 199IT
19. 胖鲸
20.阿里研究院
21. 亿欧智库（内外部）
22. 极光大数据
23. 头条指数（数据报告）
24. 百度指数
#/
25.（移动观象台）
26.
27.中怡康（家电）
28. 国家统计局
29.飞瓜
短视频生态服务平台，主要是for抖音、快手、B站，这里主要讲抖音，下面就讲一些常用的功能。
KOL数据
数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」
根据行业标签看KOL榜单
根据行业标签看商品销量以及浏览量榜单
直播销量榜单
30. 抖商眼
其实我自己更想推荐的是这个，电商易旗下的，和小W神和W超人是一个爸爸。飞瓜有的它基本都有，总之就是钱少活好还配套。
直播监控
可以对达人进行监测，销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数，这几个点可以说是很赞的了，其他都是常规基本操作。
31. 微博易
这里的微博、微信、小红书KOL，排名报价可以作为一定参考。
32.搜秀
小红书数据分析平台。
33.阿里V任务
淘系图文/直播/短视频淘系内容营销的时候可以作为参考，里面有主播过往的数据以及报价。
34.淘榜单
淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台，由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。
关于上面的提到的报价，大家都懂的，看看就好星座排行生成器，具体要找到第一手资源，并且砍价砍价，再砍价。
35.
图多图好又免费，用英文搜索加载比较快的网站。
36. VCG.COM
视觉中国旗下网站，中文搜索很方便，注册后会有下载小样权限，每个账号200张图片，但可多注册几个就基本够用了。
37. 大作
大作的大兔栏，我一般是在这个栏搜索图片，¥196/年。
38.沙沙野
图片可按尺寸下载的网站。
39. 花瓣网
大家都知道的一个设计网站，里面的图片也不错。
40. 站酷
一个比较高质的设计创意网站。
41.苹果风高端渐变色
一秒让PPT背景扁平简洁风。
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42.自动渐变生成器
生成想要的渐变色，调节更方便，在预览图中可看到渐变方向的调整。
同时页面支持颜色，亮度，高光等直接调节，整个页面同步发生变化，很是方便。
43.双色图片生成器
一键统一PPT风格。
44.字体天下
免费，并且字体贼多的那种，亲测好用。
45.求字体网
看到好的字体，截图下载该字体，上传图片自动识别，并有字体资源下载。
46.方正字库
47.造字工房
48.汉仪字库
49.（苹果风）
50.（本土风）
51. PDF
一个APP，相对上面两个网站，转化速度更快。
不得不说一键抠图真的很好用，特别是一些在PPT里想删去背景图，真的3秒就搞定。
52.
53.稿定抠图
54.新广告法违禁词查询工具
可以在这里监测出街的话术，看是否符合新广告法
55.句易网
还可看美妆行业和新闻的违禁词。
56.
想要在网页上下载视频，却没有下载权限？视频下载插件来了，Mac版的贼好用，粘贴网站即可下载，高清真香「创作人版权不易，下载后自己看看就行，」。
57.Video
版本，需用360浏览器。
58. 大厂财报网址
最后，推荐下大家多看大厂的财报，就当无聊时的消遣。
阿里财报
腾讯财报
百度财报
拼多多财报
总结：
以上分享的工具有免费，有付费，如果认为有必要，其实付费也无妨，总体来说是划得来的。这是2.0版本，接下来争取早日更新3.0版本。
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