我的许多高付费用户都对我说，之所以对我产生信任，马上付费，就是因为看了我的视频号，觉得我的生活就是她们向往的，所以想靠近我，跟我学习。
2021年
抓住了直播风口
很多朋友看到我在线上的事业做得风生水起，殊不知创业总会遇到低谷期。
2021年年初我因为胃食管返流引起的咽喉炎，整整三个月不能说话。作为一名靠授课与咨询赚钱的老师，不能说话，就意味着不能服务用户，再加上朋友圈卖课越来越内卷，报课的学员缩减，我的业务停滞，很多人员成本却需要继续支付，这导致我的银行卡余额所剩无几。
那段时间我内心充满了焦虑，有一天晚上终于在爱人闫闫面前泣不成声，因为我不知道该如何求内在的安定与事业的发展。在他的提议下，我去三亚休养了一周，回来之后是4月，经过中药调理能说话了，但是说话时长不能超过1个小时。
当时看到业内很多老师都在做视频号直播，多年做自媒体的经验让我意识到这是一个不可错过的机会。
直播可以低成本获得流量，并且直播是影响力的放大器。
视频号直播长在微信生态，这正是我的优势，因为那时我的视频号已有2万多粉丝，我很清楚，视频号直播是我逆风翻盘的机会所在，我一定要奋力一搏。
2021年4月24日我开始做视频号直播，虽然我的嗓子还在恢复期，不能说太多话，但是我可以用连麦嘉宾的方式呀。自那以后，我就一直用连麦的方式，边聊边卖课，实现业绩的增长。
在视频号与上百位大咖老师连麦，我的表达力提升了，影响力也随之提升。
2022年4月，我凝聚了团队的力量，达成了更高的直播间的目标，因为抓住风口，我看到了自己商业上更大的潜力。
由此可见，一个人想要有所成就，一定要了解社会的趋势，找到适合自己的着力点顺势而为。判断时机，把握住时机，是我们的必修课。
适合素人的个人IP
商业护城河金字塔模型
我自己就是从素人起步成为一个有竞争壁垒的IP，实现了影响力和财富的持续增长。
我独创了适合素人的个人IP商业护城河金字塔模型，今天首次分享给你们。
第1，
搭建10000人的私域流量池。
在互联网时代，流量所在的地方就是营销渠道汇聚的地方。私域流量不仅能减少沟通成本，让我们得到用户的信任，从而达成合作。也可以帮助我们提升自己的品牌价值，成为一个利他的人，建立一份属于自己的小而美的事业。简而言之，运营好私域流量，你可以打通线上线下渠道，解决困扰很多人的流量难题。
我从之前的1万微信好友增加到了现在的7万微信好友，学员也更多，我的财富就得到了增长。可见，私领流量池对一个创业者来说非常重要。
7万微信好友，我用了8年时间，如果你刚刚起步打造个人品牌，可以定下1万人的目标，因为现在一个微信最多可以加1万好友。
这些私域流量可以从哪里来呢？
1）优质内容吸引免费流量，公众号、短视频、直播都是内容输出的方式；
2）付费进入优质的社群，提供价值；
3）流量互推，找到同频的人在微信朋友圈互相推荐；
4）从公域吸引粉丝到私域流量，如抖音、小红书、知乎；
5）出版1本实体书，用思想吸引到一群想要靠近你的人。
我在微信生态的私域积累也得到了很多老师的称赞，孔蓓老师说我是“微信流量女王”。
私域的积累也让我得以帮助更多人。猫叔的个人品牌增值笔记第二季，我用5天时间推荐了313人购买了猫叔365元的知识星球，带来了11万的业绩，位居推荐榜单第3名，荣获剽悍江湖2022年度杰出贡献人物。
猫叔专门在“剽悍一只猫”公众号给我写了一段文字，他说，“李菁是一个奇人——长期住在某个湘西偏远的小镇，过着田园生活，同时写出了好几本畅销书，她还精通互联网营销，积累了好几万的私域流量，生意做得风生水起。”
第2，
找到1000个铁杆粉丝。
用户来到你的微信之后，只是陌生关系，如何从陌生到成为你的铁杆粉丝呢？
这个时候对 IP 的能力就要有所要求了，这个时代对 IP 的要求越来越高，需要具备文字能力、演说能力、表现力、感染力、共情力，关键还需要有人格魅力，输出你的内容，彰显你的价值观，这样才能用你的才华吸引到 1000 个铁杆粉丝。
我的1000个粉丝是从哪里来的呢？
阅读过我的书的人，我已经写了5本书；
浏览过我公众号的人，我已经更新了8年公众号；
刷到过我短视频的人，我已经创作了几百条优质的vlog短视频；
停留过我直播间的人，我已经直播了200多场；
看过我在社群里分享价值的人，我已经付费加入了100个赛道相关社群……
那我的1000个粉丝沉淀在了哪里呢？
沉淀在了我的社群，我建立了许多社群，主题很多，如“写作”、“直播”、”短视频“、”书籍“……
第3，
吸引500个超级用户。
什么是超级用户？
就是那些买过你的产品，为你付过费，有超强黏性的那群用户，并且能为你做口碑推荐，带来更多新用户的人。
你可以从1000个铁杆粉丝里筛选出500个超级用户，作为一个个人IP，能拥有500个超级用户，你就会有了自己的超级核心壁垒。这一群人愿意为你花钱，愿意为你花时间实现丰盛，只要你用心服务好超级用户，你也会反过来被他们（她们）赋能，得到这一群人的滋养。
这一群超级用户是你拿真心换真心的人。
我自己从2020年开始招募“菁凌合伙人”，知识付费行业的许多“合伙人”产品大多是让这群人成为平台的经销商，吸引更多人来到平台学习，但是我打造“菁凌合伙人”这个付费社群，是想要帮助500位女性打造她们自己的个人品牌，不是帮我们卖，而是教她们如何找到定位，搭建产品体系，如何把自己的产品卖出去，实现个人价值的变现，把热爱变成事业。
到如今，2年多过去了，这个社群已经有400多位女性加入，我希望在今年9月份能集聚500名女性，我们一起向前走，抓住个人品牌新红利，拥有一份小而美的事业，帮助和影响更多人。
超级用户不是等来的，而是被你吸引来的，想要吸引你的超级用户，就需要提升自己的能力与人格魅力。
第4，
培养50个核心人才。
事业刚起步的时候，我是一个人活成了一支队伍。每天有大量的线上工作需要处理，手机上有回不完的消息。
有一次早上起来就拿起手机工作，突然颈椎病发作，头晕目眩，差点晕倒。表姐红娘子后来知道了，就建议我一定不能再自己一个人单打独干了，要聘请全职助理分担了。
表姐的话我深信不疑，也意识到自己需要搭建一支团队，事业才能越来越稳。
对于个人IP轻创业来说，在人才搭建上分为两条线，一条线是线下全职助理，一条线是线上兼职团队。
全职助理是团队的核心力量，所以在人才的选择上需要非常重视，毕竟对于初创公司来说，选人比培养人更重要，另外在招募数量上也不能盲目追求数量，而是少而精。
从2020年到现在，我用了两年时间招募我的线下助理核心团队人员。我在招募线下全职助理的时候，不是去各大人才招聘网站去招募，而是从我的微信朋友圈招，甚至我还专门做了一条招助理的视频发布在视频号【遇见李菁】上面，呈现我的故事，我们的价值观，这样我招募过来的全职助理，都是对我有了一定了解和喜欢的姑娘，也与我一样向美而生，正心正念。
其实我们在找线下全职助理的时候是不占优势的，因为我们是在小镇生活，办公的地点也是在小镇，很难有互联网的运营人才能够不远万里为我们而来，所以我们用了整整两年的时间才有了稳定的全职助理团队。2021年最难，因为全职助理团队一直搭建不起来，这一整年我都没有离开过小镇，很多人以为是疫情，没有人知道其实我是要花更多时间搭建一支有战斗力的团队。
功夫不负有心人，目前我们的核心团队已经聚集4位互联网的人才，有菁凌首席操盘手小美、菁凌首席运营官小雅、菁凌首席内容官小云以及菁凌首席服务官小静。她们都是从大城市来到小镇，与我一起创业的女性，非常的优秀，她们让我很多的商业构想都变成了现实。
还有一条线是线上的兼职助理，我们也是在2020年开始搭建我们的线上人才体系，我的商业顾问给我分析，只有是我的核心用户，是从我的平台学习成长起来的人，才会带着爱与我一起共创这份事业，也才会有相同的价值观。
我听话照做，每次训练营结束之后，我们都会邀请优秀的学员加入到我们的线上核心团队，另外我们也会从核心用户“菁凌合伙人”里面选拔出优秀的家人，成为我们菁凌研习社的轻创教练，一起共创平台生态，帮助更多的女性实现价值变现实现丰盛，同时她们也获得了多管道的收益。
很多事情只要线上云办公就可以实现，所以在疫情阶段，我们的公司业绩没有下降，反而增长了，就是因为我们实行的都是线上云办公，只要用一部手机就能够完成所有的工作，并且能够拿到好的业绩。
目前， 我们有50人左右的线上兼职的团队，比如运营官、设计师、战略顾问、编辑、签约作者、主播等等，他们都是我们平台的共建者，也都是从超级用户里选拔出来的来自全球的优秀人才。
所以虽然我们平台只有几个线下全职助理，但是每次在做大活动的时候，能够调动上百人的团队，就是因为我们有长期培养的线上核心人才，才让我们能够创造更大的势能，因为一群人凝聚在一起才有更大的力量。
个人IP想把自己的平台做大，一定要搭建团队，找到50个核心人才。IP是有短板的，我们可以让更多有优势的人去弥补创始人的短板，让IP能够有更多的时间和精力投入到自己擅长的领域，比如说内容的创作、战略的规划、向上的社交、学员的深度交付和陪伴。这样我们才能保护好创始人IP的精力，让IP在爱的守护下发出更耀眼的光芒，这束光也会吸引到更多的人，且照亮更多的人。
个人IP轻创业
女性把热爱变成事业的最优选择
这是一个个体崛起时代，有越来越多的女性像我一样选择个人品牌轻创业，用知识重塑自己。
女性轻创业不追求融资，也不会盲目扩大规模，更不会追求上市，而是追求一种小而美的创业方式，在创业的过程中会看重事业与家庭，生活以及自我的平衡，在理性的商业里融入了更多自由浪漫的情怀与感性的价值，拥有丰盛的人生。
这几年，作为女性商业顾问的我，帮助了很多向美而生的女性通过个人品牌轻创业，把热爱变成事业，也让我看到了这件事所带来的价值。
我的菁凌合伙人舒丽是一名写作IP商业顾问，在我的辅导之下，打造出了9800元的年度私教产品，短短4天时间，就招收了15名学员，营收10万+。
我的菁凌合伙人萱齐擅长写作，一直苦于没有办法高效变现，在我的指导下升级个人IP为个人品牌故事撰稿人。我给她流量与资源的扶持，她现在月收入已经破万，找到了人生的方向。
我的菁凌合伙人秦小鱼有一份稳定的工作，在线上通过副业创造精彩人生。在我的鼓励和指导下，她开启了视频号创作，现在她已经创作了播放量近百万的视频，增加了她的影响力，现在年营收突破150万。
打造个人品牌，你一定要知道，你是谁（定位），为谁（用户画像），用什么方法（产品体系），解决什么问题（解决用户解决痛点），让用户因为购买你的产品，从一种非理想状态到理想状态。
昨天有一个微信好友在语音约聊里问我，打造个人品牌的好处是什么？我毫不犹豫地回答，让你有议价权。
比如我6年前的摄影美学课，一个学员收费1000元，但是我现在一个私董学员的费用是29800元（1年），个人IP能让你的时间更值钱，也更有议价权。
它会让你有很多“隐性资产”。
你写的公众号文章，创作的短视频，写下的书籍，都是你的隐性资产，不仅当下能产生价值，很多年后依然能给你带来源源不断的粉丝，带来持续增长的被动收入。
一定有一种生活可以不再被时间或金钱逼迫，回归内心，一定有一种人生在做自己的同时也能够贡献社会。
女性抓住2022年个人品牌新红利，实现弯道超车，可以做以下4件事：
1、从知识付费转向知识服务，才是知识 IP 的最优选择；
2、抓住短视频红利，通过优质内容吸引精准粉丝；
3、抓住直播红利，找到适合这个时代的成交场域；
4、直播+社群+私域相结合的发售，实现业绩的爆发式增长。
女性个人品牌轻创业
必须知道的核心心法
女性打造个人IP有一个心法一定要知道：做商业成功的人都是拥有巨大的克制和匠心。
创始人IP的时间是最珍贵的，每一个产品都在消耗你的精力、时间和流量，所以我们要做大幅度的减法。比如我之前的知识付费产品很多，每年要做很多不同的训练营，但是最近我做了大幅度删减。所有的前端训练营我都不做了，我只把更多的时间和精力用来做【菁凌合伙人】这个尖刀产品。
你们看到菁凌合伙400多人，会惊叹怎么做到的，其实就是聚焦，用户就会来到你身边，菁凌合伙人目前只收500人，我可以扩大规模，招1000人，但是我知道，盲目的扩大只会让用户的体验感下降，产品的口碑下降，这反而对我来说是一种事业上的折损。所以我们的菁凌合伙人社群就保持500人。
克制让我能够放松，放松才能释放自己的更多力量。
当你活得越绽放的时候，你周围的人就会越爱你，越愿意跟随你。
李菁创业六周年福利
8月23日至9月7日是我创业6周年的庆典，我将会举办【女性个人品牌新红利】的重磅直播系列活动，分享我在个人品牌创富上的英雄之旅，也会邀请多位创业导师一起分享女性个人品牌轻创业的核心方法，朋友们扫下方海报上的二维码，就可以免费参加。
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